欧洲杯的生意经 平台与家电品牌“聚焦”海外

作者:

  四年一度的欧洲杯正式拉开帷幕,6月15日至7月15日,这个有“小”之称的足球盛事将吸引全球众多球迷与观众的高度关注。今年欧洲杯叠加国内的618电商大促,为线上与线下消费迅速“加热”。即时零售平台数据显示,最近一周以来,平台上“欧洲杯”相关关键词搜索量环比增长超三倍,其中“欧洲杯套餐”搜索量环比增长超1110%,“欧洲杯酒吧”搜索量环比增长360%。

  与此同时,电商平台、家电品牌亦把握欧洲杯的商机,不仅将欧洲杯与618大促“结合”,带动体育用品一波消费提升,在海外市场更是发挥价格、供应链等优势,带德甲比赛赛程德甲战队资讯动中国品牌进一步在海外“掘金”。

  本地:“欧洲杯套餐”搜索量环比增长超1110%

  2024年欧洲杯的举行,瞬间点燃了深夜经济的需求。每当有球赛,就会给酒吧带来“流量”,尤其是热门球队比赛时间,酒吧就成为许多球迷观众的地方。6月16日,据美团数据显示,最近一周以来,平台上“欧洲杯”相关关键词搜索量环比增长超三倍,其中“欧洲杯套餐”搜索量环比增长超1110%,“欧洲杯酒吧”搜索量环比增长360%。上海、北京、成都、深圳、杭州等城市依次位列搜索排行榜前五位。

  为了吸引更多生意,线下酒吧等会与平台联动,携平台推出“欧洲杯”相关酒水套餐,进一步增加店铺的吸引力。美团数据显示,近一周,“欧洲杯”相关酒水团购套餐的销量环比增长约150%。

  叠加618电商促销火热

  欧洲杯“周边”海内外销量猛增

  除了带旺夜经济,欧洲杯开幕期间,正值国内电商618进入最后48小时冲刺高潮。618“撞上”欧洲杯,更成为电商平台促销的重要风口。平台为球迷搭建了专属会场,以主力球队、周边大促等名义,为618“巅峰”之战添柴加火。

  打开APP,搜索“玩转欧洲杯”即可进入欧洲杯专区,平台除了送欧洲杯VIP包厢门票外,还赠送球队队服、球鞋等足球周边优惠券。为迎接球赛热潮,618开启28小时补贴翻倍等618大促活动。天猫方面,围绕欧洲杯促销活动多多,除了上线球队球衣和周边产品之外,还提供深夜炸鸡、小龙虾和熬夜保健产品。而且,天猫还宣德甲赛事资讯德甲赛事视频直播回放布,世界冠军法国队、上届欧洲杯冠军葡萄牙队已经在天猫开设官方旗舰店,并首次参与618大促。

  欧洲杯的巨大“流量”,不仅在国内618上火热,来自中国的早早将目光“战线”布局到海外市场。泉州的卡尔美体育用品有限公司负责人Alma表示,近段时间卡尔美店铺中的足球相关产品销量增长了70%,热销榜前三分别为足球服套装、足球鞋和足球。帮助其扩宽销路的正是阿里旗下的速卖通平台。据悉,速卖通在今年3月官宣成为欧洲杯的官方赞助商,并宣布比赛期间为全球消费者提供优惠的商品折扣、互动玩法及包括比赛门票在内的惊喜奖品等,这一系列举措让该平台灌入了欧洲杯的巨大流量。速卖通提供的数据显示,在成为欧洲杯赞助商后,其5月足球用品销量同比增长80%,西班牙、法国成5月足球销量最高的国家,从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。此外,阿里国际站日前也宣布成为2024欧洲杯官方B2B电商合作伙伴,将在比赛期间同步发起“欧洲杯专场大促”,帮中国外贸商家扩大在欧洲市场的生意机会。

  在球赛的推动下,欧洲市场正成为当下最火热的电商市场。电商平台eBay数据显示,自3月起,欧洲杯东道主德国对欧洲杯相关产品的需求明显增加,如德国国家足球队用品增长400%,球迷商品增长147%,观赛用品增长98%。

  家电巨头“花式”参与欧洲杯

  体育营销将与产品深度绑定

  作为全球顶级的足球赛事,欧洲杯不仅受到全世界球迷的瞩目,同样赢得了中国家电品牌青睐。记者注意到,本届欧洲杯,包括海信、德甲直播TCL、万和等多家家电企业通过成为赞助商、官方合作伙伴等方式积极参与体育营销,扩大品牌全球影响力。

  海信已是第三次成为欧洲杯官方赞助商。与此同时,海信还成为了2024欧洲杯VAR(视频助理裁判)显示官方合作伙伴,将在欧洲杯期间为莱比锡VAR裁判总部提供显示技术支持。

  据了解,VAR(Video Assistant Referee),意为视频助理裁判,其通过视频回放技术,帮助足球比赛主裁判做出正确的判罚决定。2018年,这一技术首次被引进,并于2021年应用在欧洲杯赛场。此次是欧足联历史上首次开放VAR显示独家权益。

  TCL也于近日宣布成为德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克5支国家队的官方合作伙伴;法国足球队边锋金斯利·科曼也是TCL在欧洲杯期间的法国品牌大使。万和官宣正式成为体育2024欧洲巅峰赛事转播合作伙伴,通过赛事转播全程的品牌露出及衍生节目的共创,增加品牌曝光度。

  TCL方面表示,得益于同本土化IP的合作,近年来,公司持续提升着欧美乃至全球市场的品牌影响力,并深入了解当地消费者需求进行纵深布局,在全球收获众多认可。

  体育营销为家电厂商打开了海外市场新的大门。据国际市场调研机构Omdia数据,今年一季度,全球百英寸电视出货量比去年前三季度出货量总和增长了120%,其中海信系电视的出货量占据全球百吋市场56.4%,全球第一。2023年,TCL 98英寸电视全球销量排名第一。

  家电产业观察家丁少将分析认为,从今年的体育营销来看,有两个方面特点:一是头部家电企业将大型赛事体育营销作为长期战略,而非阶段性或战术性营销手段,背后也体现了我国企业品牌建设的决心和实力;二是体育营销方式更加丰富多元化。

  “以往体育营销的核心目的是提升品牌知名度,未来则向着提升品牌美誉度方向发展,更多地渗透品牌内涵和文化;同时,体育营销还将与产品深度绑定,从前端技术和产品的研发到后端的营销形成联动,从而进一步打开海外市场。”丁少将表示。


德甲直播在线观看免费无插件 德甲直播